稳健医疗300888）12月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年12月6日接受5家机构调研，机构类型为其他、基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：尽管市场环境承压，今年全棉时代表现良好，这应当归功于公司的长期积累以及三大核心优势：全棉理念、品质基因、医疗背景。“全棉理念”体现在：全棉时代坚持使用100%全棉，与市场上使用化纤的产品区分开来，通过更精准的营销，找到了与消费者沟通的差异点，提升了花了钱的人全棉产品的认知。“品质基因”是一种传承，从成立之初，全棉时代就继承了稳健医疗对产品质量的高要求，选择最高等级的棉花原材料，并在工艺流程中保持高质量标准。全棉时代拥有医疗背景，这在消费品行业中较为罕见，为品牌提供了独特的竞争优势。在此基础上，近几年全棉时代在战术上进行了调整，包括价值回归、丰富产品应用场景、提升产品功能性，以及加强营业销售沟通。 全棉时代在战略上保持定力，战术上灵活调整，以适应市场和渠道的变化，我们一贯坚持的高品质也持续得到市场和消费的人的认可。 无论市场如何变化，全棉时代都坚持“产品领先，卓越运营”的核心战略。全棉时代销量的提升，是基于产品质量、营销水平和运营水平的本质提升，而非短期的市场行为，因此我们大家都认为销售增长是可持续的。

　　答：稳健医疗自33年前开始做出口业务，积累了丰富的市场经验。回归常态后，2024年前三季度累计，国外销售占医疗板块收入比重的45%，我们始终相信这项业务未来增长潜力很大。公司于2024年9月下旬公告了并购GRI公司的项目，该项目具有多方面的战略意义：一方面，GRI在中国、美国、越南、多米尼加都有生产基地，稳健医疗将利用其全球生产基地优化产能布局；另一方面，通过GRI的渠道，我们有望让更多稳健医疗的产品进入美国市场。协同性方面，GRI公司的产品线与稳健医疗相似，大多分布在在手术室耗材等产品，这有助于简化整合流程。公司还制定了投后百天计划，积极推动业务整合。

　　答：高端敷料是公司医疗业务的重点品类，2024年前三季度累计实现出售的收益5.7亿元，占医疗业务收入比重的21%，同比增长34%，增长势头良好。目前该品类的出售的收益绝大部分由境外市场贡献，因为国内仍处于市场教育阶段。境外市场分为两块：第一块是OEM贴牌业务，该业务很成熟，未来有望通过拓展新市场新客户、老客户新品类推动其增长；第二块是跨境电子商务业务，鉴于高端敷料在海外普及性较高，公司在跨境平台亚马逊上进行销售，表现良好，平台上品类排名持续领先，公司将努力提升海外C端市场的份额占比。

　　答：全棉时代坚持只使用100%全棉和优等级棉花制作棉柔巾，这是公司对产品的坚持和承诺，也是品牌舒适、健康、环保的差异化。公司坚持向市场提供高品质的棉柔巾，并且通过不停地改进革新，以使用户得到满足在不同场景下的需求。价格这一块，老品的吊牌价保持不变，但折扣力度有所收紧；并且通过推出不同场景和功能性的新品，提升产品整体价格矩阵，以保持较好的毛利率表现。

　　答：公共卫生事件爆发至今，医疗业务已经从高基数影响过渡到常态化运营，高毛利、高增速产品（例如高端敷料和健康个护品类）在整个医疗板块的占比正在慢慢地提升。剔除感染防护产品，医疗常规品前三季度累计达成毛利率40%，预计能够保持这样的水平。费用端，随着销售增速的稳步提升，固定费用有望分摊，营销端我们将加强ROI管控，提升费用投放的精准度。目前营业利润率水平较公司目标有一定差距，公司计划通过一系列管理举措，逐步提升医疗业务整体的盈利水平。

　　答：公司重视股东回报，上市后每年坚持现金分红，分红金额占归母净利润比例也在逐年提升。公司积极践行“质量回报双提升”行动，在今年8月首次进行中期分红，2024年半年度分红率第一次达到了61%。未来，公司将动态平衡股东现金回报与自身投资发展的关系，我们大家都希望保持可持续的、稳定的分红率;